David Landesman, Lawson屏幕和数字产品的联合总裁，以及Taylor Landesman, Lawson的副总裁，都是Printavo的Bruce Ackerman播客的特邀嘉宾。阿克曼,从Printavo的简单商店管理软件他是在芝加哥DAX展上认识泰勒的。他邀请大卫和泰勒来播客上谈谈劳森屏幕和数字产品公司。从问题到劳森是如何开始的，到公司未来的一些意图，本播客深入探讨了是什么让劳森在丝网印刷和DTG制造业务中脱颖而出。
劳森屏幕和数字产品自1949年以来一直存在。大卫的父亲吉恩(Jean)通过制造一台比现有印刷机更好的印刷机起家。本播客内容丰富，详细介绍了丝网印刷业务，并讨论了各个级别的打印机如何增加他们的丝网印刷业务。
听泰勒和大卫谈论丝网印刷的发展，如何快速改善您的业务，应对竞争和我们行业的未来。
劳森屏幕和数字产品如何开辟他们的利基抄本
布鲁斯:大家好。我是Printavo的布鲁斯，一个简单的商店管理软件。今天我们请来了两位非常特别的嘉宾，泰勒和大卫·兰德斯曼，他们在圣路易斯经营劳森丝网印刷厂。嘿,伙计们。受欢迎的。
泰勒:嗨，布鲁斯。
大卫:嗨，布鲁斯。很高兴来到这里。
布鲁斯:是的。谢谢你的加入。所以我想把这些家伙带上。今年早些时候，我们在芝加哥DAX公司见过面，他们有一个非常有趣的家族企业，有一个很酷的故事，已经存在很长时间了，所以我想很多人都想听这个故事。给我们简单介绍一下劳森的历史。我知道你们从1949年就开始了，但是，你知道，这一切都是如何开始的。
大卫:当然。我很乐意谈谈我们的开始，我们卑微的开始。我父亲，泰勒的祖父在1949年创办了这家公司，就在密苏里州的圣路易斯。在圣路易斯市中心有一家印刷公司叫Decalmania of St. Louis，他手工印刷贴花，有30个操作员操作手动机器。我父亲作为圣路易斯当地的发明家而名声大噪。
所以Decalmania的老板找到我爸爸说:“嘿，简，你能下来看看我们的业务吗?我想知道如何提高质量，增加产量。我有30个人手工打印。”我爸爸说:“当然可以。我很乐意下来看看能不能帮上忙。”
所以我爸爸去了，看了看他们的店，看到30个人在手工打印。他说:“我想我可以帮你。”我爸爸回到家，造了第一台电动橡皮擦。它叫劳森电动清洁刮，那家伙买了10台机器，又买了10台。他的生意突飞猛进。我父亲认为这一切都结束了，然后他对我父亲说:“你知道，在美国可能还有其他人也想这样。你为什么不去参加一个贸易展览，或者你为什么不做广告?”
我爸爸不是一个天生的商人，他是个发明家。他喜欢修补，他喜欢建造东西，他喜欢发明。他热爱创造的过程。我爸爸说:“我真的不想当推销员。”那个人说:“好吧，我来帮你。”
所以，我认为在1950年是SGIA成立时的第一个丝网印刷展。最初它被称为丝网印刷协会(SPPA)。他们举办了我们参展的第一个贸易展。我爸爸回来了，给他的小电动清洁刷带来了25个订单。于是劳森就跑了起来。
布鲁斯:哇。这真的非常非常酷。所以，他展示了它，他基本上是在解决一个朋友的需求，也是他自己的需求，他只是好奇，从那里开始销售。那你的参与呢，大卫?你的角色是什么?你是如何帮助公司发展的?
大卫:我哥哥本和我是在这个行业中长大的，也就是说我们周末在公司工作，暑假放学后我们会去工厂工作。我们从小就是在这一行长大的。然后我们都去上了大学，没有任何打算，也没有从父亲手中收购公司的意图，我们都是有资格的教师。
所以，我们并没有打算收购劳森，但这就是最终发生的事情。1979年，我和哥哥从父亲手中买下了劳森。
布鲁斯:很有趣。他做出这个决定的原因是什么，他有没有说，“伙计们，听着，你知道，我想退休，或者你们能帮忙经营这个公司，或者把它做大，或者……?”
大卫:嗯，我哥哥比我大五岁，他的压力比我大，因为我爸爸说:“听着，本，我知道你是老师，你喜欢教书。”我哥哥也是水球教练，游泳教练。我爸爸说:“我到了这个年纪，要么雇一个职业经理人，要么卖掉公司，但是，你知道，这是一个很棒的行业，我想你会喜欢的。”我哥哥说:“我喜欢教书，我喜欢当教练。”我爸爸说:“你为什么不这样做呢?我跟你做个交易。你为什么不休一年假，休息一年，来这里工作，我们就做个交易。你不能辞职，我也不能解雇你，但一年后，如果你决定喜欢你在劳森的工作，你可以辞掉教书的工作，你会赚更多的钱，而且这和当老师完全不同。”我哥哥就这么做了。
布鲁斯:很有趣。那是哪一年来着?那是哪一年?
大卫:我想那是1974年的事。所以我哥哥就这么做了，从教学中请了个假，进入了这个行业，立刻让这个行业更赚钱，更吸引客户，更创新，更擅长原材料供应，供应链管理。
记住，我爸爸不是一个天生的商人，他是个发明家。我爸创办劳森是为了养家糊口。bobapp下载官网我爸爸不是推销员，我爸爸不是商人，我爸爸的动机不是钱。好吧，公平地说，我哥哥和我也不是被钱所激励，我们更被生活中的服务因素所激励。但我哥哥最后爱上了他的工作。
布鲁斯:很有趣。到那时，你会怎么说?你谈到了一些改变公司的事情，你知道，从一个工程师-发明家的心态变成了一个专注于销售，增长和客户服务的实际业务。有没有一些不同的调整，你说真的带来了巨大的变化?
大卫:嗯，你知道，从我哥哥加入公司到我加入公司，再到我哥哥和我买下我爸的股份，有五年的时间间隔。但我可以告诉你，我哥哥加入公司后做的第一件事就是他看了看我爸爸卖机器的价格，然后说:“这低得离谱。这就好像我们几乎没有赚到钱一样。”记住我父亲的动机，他不需要赚钱，他只需要养家糊口。
我哥哥说:“这太疯狂了。我们无法在不提高价格的情况下打造出客户想要的质量。”所以我哥哥做的第一件事就是提高价格。然后他开始改善质量和其他事情。因此，公司立即变得更有利可图，因为我们有了更高的毛利率。
布鲁斯:很有趣。现在，他是不是……你们还记得他说我们的竞争对手要价更高吗，还是说这是完全独立的?这就是你说的，“我们需要提高价格。我们所提供的价值远远超过我们所收取的费用。”
大卫:我认为后者比前者更重要。我想大多数商业人士都知道他们的竞争费用是多少，但我知道从我们的情况来看，从制造的角度来看，我们会看一下我们的材料清单和成本，然后再据此定价。我们知道竞争对手的收费标准，但我们的定价并不以竞争对手为基础。
布鲁斯:明白了。非常酷。是的，这是一段很好的历史。泰勒，你是怎么进来的?
泰勒:所以我进来了……我和大卫有相似的经历，夏天我总是在劳森的工厂工作。我记得是7、8年级的时候，那是我在这里的第一个全职暑假。你知道，以前我总是在周六扫地之类的事情。
我大学毕业后去了法学院，做了五年的律师，然后……我喜欢它，我不喜欢它，我开始探索加入劳森的其他选择，最终大约在两年左右的时候。
布鲁斯:明白了。非常酷。这很有趣。这让我想，大卫，你们还记得吗，你们当初是怎么买下这家公司的，投了多少钱?
大卫:好吧，我们这么说吧。我父亲觉得他把公司卖得太便宜了，我记得当时他说:“我们花了太多钱。”
布鲁斯:好的。
大卫:所以价格很合理。所以这对我来说意味着这绝对是一个公平的价格。所以他觉得他卖得太便宜了，我们觉得我们付得太多了，这可能意味着本质上这是一笔相当公平的交易。
布鲁斯:对于那些想要收购企业或寻找资本的人来说，那是你们攒下来的钱，还是贷款?
大卫:哦，我们爸爸让我们贷款。
布鲁斯:好的。
大卫:是的。我爸爸想要他的钱。
布鲁斯:是的。公平的。公平的。太酷了。今天的话题是，你们在哪里，公司有多少人?也许是一些你们今年或去年的目标收入的粗略数字。
大卫:嗯，我不想说得太具体，但我们是一家小公司，我们有大约50名员工。从销售的角度来看，你知道，当你看这些类别的分组时，我们还很远。我们的销售额远低于1亿美元，有些人认为这是小企业的定义。
但我们相对较小，但从制造业的角度来看，我们可能是北美丝网印刷相关产品的第二或第三大制造商。所以我们在我们的行业中规模很大，与一般的制造业相比非常小。
布鲁斯:你们是更注重本地吸引力，更注重中西部类型的销售，还是仍然有很多全国、国际销售?
大卫:我们做了很多……嗯，我们有…当然，我们的总部在密苏里州的圣路易斯，我们在亚特兰大和乔治亚州的玛丽埃塔有一个大型的销售和分销机构，我们不仅在中西部地区，而且在佛罗里达州东南部和德克萨斯州都有很强的影响力，实际上我们在全国范围内销售。我们到处卖。从机械的角度来看，我们在加州有很强的影响力。我们在美国各地都有。在国际市场上，我们的销售量并不多。只有不到10%的业务是国际性的。
布鲁斯:明白了。你在哪里…你们现在对增长有什么看法?这样更国际化吗?我和其他一些人聊过，我知道有一个例子，他们试图与更多的国际亚洲类型的生产商合作，他们在那里销售了很多机器。这是你们现在的重点还是为了更好的销售?
大卫:我们目前仍然专注于国内市场。这里的国内市场很强大，仍然充满活力，而且还在增长。与此同时，我们也意识到海外市场有巨大的增长潜力，特别是我们专注于拉丁美洲和南美，实际上还有中东，亚洲市场并不多。所以我的关注点有点不同。但我们确实意识到，在拉丁美洲、南美以及中东有巨大的增长机会，这是我们在不久的将来要在这里解决的问题。
但增长也很重要，它是由产品、人员和流程驱动的。所以我称之为3p，我们必须有优秀的产品，优秀的人才，优秀的实践和政策。这将推动劳森的增长，因为我们将公司提升到一个新的水平。
布鲁斯:明白了。好的。非常酷。跟我说说，泰勒，你们今天遇到的一些挑战。你认为你们正在努力并非常关注的首要问题是什么?
大卫:泰勒，你不能说你的头号问题是你叔叔。
泰勒:我不认为一定是挑战。你知道，我们一直在评估市场，试图推出新产品，新的令人兴奋的产品，帮助打印机向前发展。
你知道，自动化一直是我们的一大推动力。我们的很多客户都跟我们说过，他们想如何自动化屏幕显影和屏幕回收，诸如此类的事情。
大卫:别忘了直接印衣服。这是很大很大很大。
泰勒:这个我也会讲的。所以服装是我们一直积极参与的另一个行业。你知道，我们曾一度直接生产服装打印机。目前，我们是爱普生全球最大的DTG分销商。所以，你知道，这是一个重要的…我们从这个行业的初期就参与其中，并将继续参与其中。
我们生产预处理溶液，预处理喷雾器，以及直接用于服装的输送干燥机。并且，你知道，参与到这个行业中，并帮助发展他们的产品创新。
布鲁斯:明白了。非常酷。所以你们和这个行业联系紧密，尤其是和客户联系紧密。你知道，在展会上，我在你的网站上看到你有一个很好的客户服务团队，并与他们合作。
泰勒:是啊。客户服务对我们来说很重要。它帮助我们……我会说它帮助我们推动创新。我们有一种产品，Mini-Max。这是这个行业的第一个，如果不是第一个半自动印刷机，实际上是由我们的一个客户驱动的。他们厌倦了手工丝网印刷。他们的手腕和手肘很疼，但他们不想花一大笔钱买一个大型自动手枪。所以我们给他做了一个特殊的自动装置…所有的打印都是自动完成的，自动打印头，自动刮刀，但他必须手动操作传送带。
他告诉我们，他说，“我的生意主要是一种颜色和两种颜色。”所以他说:“我不需要大机器。我希望占地面积小，而且价格便宜。”所以我们给他造了一台双色四档半自动，价格不到9000美元。从那时起，它就成为了超级受欢迎的机器。
布鲁斯:真的吗?所以这几乎是一个桥梁，因为人们从手动操作过渡到自动操作，但在从事这些类型的工作时并没有完全不同。
泰勒:没错。还是……我们看到很多大的商店都在添加它，因为他们打印了太多的一种或两种颜色，你知道，他们不需要8或10种颜色的高自动打印。没有必要这么做。所以他们用这个来填补这个缝隙。
布鲁斯:太酷了。你们接受了这些反馈，这很好。这是怎么回事?我的意思是，很明显，改变或建立一个生产流程需要投入很多成本。他是不是一直在敲打你们说，“嘿，我们需要这个”，还是你说，“好吧，我们试试吧，还是…?”
泰勒:是啊。是他提出来的。作为一个小制造商，小公司的好处之一就是，我们可以接受一个想法，并立即实施它。这就是我们所做的。你知道，他是一个好顾客，我们认识他有一段时间了，所以我们认为这是一个好主意，所以想看到他的梦想成为现实。
布鲁斯:太酷了。我对竞争很好奇。所以，你知道，印刷商显然可以选择他们想和谁合作，他们的展览充满了5到10个不同的制造商，有各种不同的设备可供他们使用，就像这个是一个非常酷的例子。这是你们在思考或担心的事情吗，还是说你们只是专注于自己的任务?你知道，跟我说说你们是怎么处理这件事的以及如何和其他球员打交道的。
泰勒:当然。所以对我们来说，顾客永远是第一位的。我们所做的一切都是专注于如何帮助人们，你知道，更好地打印，更聪明地工作，学得更多。对我们来说，你知道，那是…老实说，这就是我们的使命宣言，我们希望人们和印刷商成为更好的印刷商，成为更好的企业主，知道该做什么并取得成功。你知道，我们喜欢和别人一起成长。
所以，你知道，为了这个目的，你知道，我们一直努力以真诚和正直的态度服务。你知道，我们总是努力带着目标感工作。我们有一种紧迫感，我们发现我们的很多客户，你知道，他们打电话给我们，说我有一个问题，或者我有，你知道，无论是供应或设备的问题，他们不想坐在那里，他们不想以后再联系。这就是为什么我们提供24/7的印刷支持。bobapp下载官网也就是说，我的屏幕没有被洗掉我该怎么办或者，“嘿，我的烘干机不热了，你知道，能帮我一下吗?”
你知道，我们知道很多印刷工周五晚上工作，他们周六工作，你知道，为了第二天能找到工作，所以如果你在工作，我们也在工作。
布鲁斯:太酷了。
大卫:关于你的问题，布鲁斯，我一点也不担心这些贸易展览会上的竞争。有些人是领导者，有些人是追随者，而有些人是无关紧要的。我不关注竞争。如果我们没有独特和创新的产品，人们想要的价格是可承受的，那么我们就没有生意。
幸运的是，我们有一个很好的商业模式，我们已经有68多年的历史了。我不担心竞争。我不想再追别人了。我想领导他们，我不想跟着他们。
布鲁斯:当然。我喜欢这种方法。这很好。这么说你们已经有一段时间了。谈论，你知道，经济中的差异和变化。我的意思是，竞争是一回事，但显然有不同的波动，这对你这样的企业有什么影响，你知道，60年或70年的跨度?
大卫:好吧，让我插一句。我猜……举个例子，我们很小，我不确定我们能感受到国家经济变化的巨大影响。我们确实能感受到一些。例如，在2008年10月的经济动荡中，我们的销售肯定受到了影响，随后几年也受到了影响因为人们很难获得购买机器的贷款。因此，毫无疑问，这对劳森这样的制造商产生了一些影响。
我认为，我们感受到的影响不如那些规模更大、出口更多、美元波动和汇率变化影响很大的国家那么大。但是，你知道，我们也足够小，我们的产品非常多样化。所以我们不仅专注于DTG或服装印刷，我们还生产平面印刷机，紫外线干燥机和工业干燥机。
泰勒:还有补给。
大卫:更不用说我们的整个分销链了。因此，如果一个细分行业放缓了，我们在一些我认为不会受到实质性影响的领域是多样化的。
布鲁斯:明白了。有趣。你们是什么时候开始的因为你们也喜欢培训和课程那是什么时候开始的?bob棋牌怎么样
大卫:嗯，这是我给公司带来的创新之一。你知道，当时我正在攻读教育学博士学位，我已经有了教师资格证和硕士学位，我在马萨诸塞大学阿默斯特分校攻读博士学位，专攻计算机的教育应用。这是1977年。所以，你知道，我一直很重视教育，我相信我们将在世界上产生最大的影响，因为我们有一群受过良好教育的人。这和丝网印刷没什么区别。
所以我们做的第一件事，甚至是在我全职加入公司之前，我们开始了培训课程，教人们丝网印刷的基础知识，从1978年开始。bob棋牌怎么样所以，如果我们不是第一家做培训的公司，我们肯定是最早接受培训的公司之一。bob棋牌怎么样
布鲁斯:非常简洁。它非常专注于，你知道，学习丝网印刷或者它也是丝网印刷业务吗?
泰勒:嗯，我们两个都要复习。我们讲了实际的打印，这是非常实际的。但是，你知道，我们的课程有几个不同的讲师，他们都拥有自己的商店或在不同的商店工作，所以我们会讨论正在发生的事情的商业方面。
布鲁斯:明白了。这很简洁。我认为，你知道，我们在我们这边也看到了一件事，就是有很多像这样的非常棒的印刷课程，我们也试图在商业方面提供帮助，因为至少有很多打印机都是很棒的打印机，但他们会说，“好吧，我怎么去销售，你知道，管理人员和雇佣人员。”这是我们在今年的印刷创新大会上试图讨论的一件事，但很酷的是，你们两个都讨论了。
大卫:嘿，布鲁斯，我在你的网站上看到一件事，印象非常深刻。
布鲁斯:是的。
大卫:你的软件……你说人们采用你的软件是因为它简单。
布鲁斯:是的。
大卫:所以我们的座右铭是简单。
布鲁斯:是的。
大卫:泰勒喜欢用“设计简洁”这个词。所以我们两家公司在这方面是有联系的。
布鲁斯:太棒了。是的。我们……你知道，这很难，我相信你们也看到了这一点，当你想保持简单时，你还必须平衡每个人都想要并有自己不同的需求。所以，你知道，你在哪里种植，你添加什么，在哪里你只是说不，保持原样。当然，这也是创造你的人的愿景的困难之一。
你是如何平衡的，对吧?因为创建一个中间的，你知道的，你谈到的那种大小的按压，那种介绍自动类型的按压是你可能从你所想的转移的一个例子。你会在三到六个月后达到这个位置但你觉得它足够有价值。你是如何在客户需求，公司愿景，内部建议之间找到平衡的?你们喜欢用白板写出来吗，还是流程是怎样的?
泰勒:是啊。一些白板。你知道，我们信奉协商原则。我们绝对相信在所有事情上都要协商。所以如果有人带着一个想法来找我们，你知道，我们会非正式或正式地开个小会议，讨论一下，看看，嘿，有没有人以前听说过这个，有没有人以前DIY过这个产品或这个，你知道，解决这个问题的方法。这是其他人感兴趣的东西吗?
你知道，我们已经有68年多的历史了，我们知道很多不同的丝网打印机，我们可以和他们谈谈他们的需求，他们想要什么，他们想要什么，他们想看我们做什么。然后，我们喜欢发明。我们喜欢玩，看看有什么新东西是可用的和可能的。
大卫:但在所有情况下，你都可以设计简单。它必须是深思熟虑的。有时候更难的是思考如何用最简单的方法达到我想要达到的目标。我们如何设计一台机器，让你可以毫无阻碍地装载墨水?如何让设计更直观?这些就是我们设计机器时要考虑的问题。如果比较复杂，我们就不做了。我们得想个简单的办法。
所以我们采取了一个复杂的过程，比如我们在今年的SGIA展会上刚刚开始介绍，你是第一个听到这个首次公开声明的Bruce，我们将推出两款新机器，叫做Ajax inline Developer和Ajax inline Reclaimer。所以自动开发屏幕和自动回收屏幕是一个复杂的过程。这里以前提供给客户的机器只安装在最先进的大商店里。机器很贵，机器占了很大的空间，而且机器很复杂。
泰勒和我看了看这个，然后说:“等一下。你们复杂的机器和高昂的价格是我们的机会。”所以我们发明了这个设备，今年我们将在SGIA上介绍这个设备，它小巧，紧凑，价格合理，而且非常简单。
布鲁斯:非常简洁。是的。这是一个有趣的争论，我认为很多店主和一般的企业都经历过，对吧，因为，你知道，你可以做任何事情，试着分散，试着卖任何可能的东西，但你如何平衡你的长期愿景。我的意思是，更具体地说，我们看到并与一些商店交谈过，这些商店只专注于印刷，甚至只是一种衬衫或水基之类的印刷，而其他商店显然已经做了多个部门，并试图解决这个问题。显然，每个人都是不同的，每个情况都是不同的，但这总是一个有趣的争论。
大卫:嗯，有一件事，我认为很多公司都不明白为什么。重要的是……人们买的不是你做的东西，而是你做的原因。我认为很多人不了解他们自己的使命，他们自己的哲学。所以我们总是回头，“我们的使命是什么?我们为什么要这么做?目的是什么?这简单吗?”它必须满足，你知道，一系列的标准，这样我们才能把它提供给我们的客户群。
我认为这很重要。如果你说的是商业经验教训，这是我在这个行业多年来学到的经验教训之一，那就是保持专注，忠于自己，忠于客户。
所以我明白了，我认为人们会变得不专注，他们会误入歧途，然后突然之间他们就失业了。我认为我们必须依靠自己的优势，做我们所知道的符合我们理念的事情。
布鲁斯:明白了。很有趣。你会说……除此之外，你觉得有什么建议吗?我的意思是，你们和很多商店打交道，我相信他们会问你们一些建议性的问题，“我在这里该做什么，我在那里该做什么，”你会说一些你认为常见的商店可以帮助改善的事情，或者让他们思考帮助改善他们的地方?
泰勒:我的意思是，老实说，我们看到很多人有一个计划，如果他们有一个计划，坐下来思考他们想要提供什么，他们想要如何工作，这是重要的一步。也许大卫有特定的…
大卫:是的。我有几个。我想插句话。
布鲁斯:当然。
大卫:举个例子，我正准备自己做播客。劳森有一个播客频道。我准备讲一个关于利润定价的。这就是为什么我认为很多公司都没有成功的一个例子。有些公司，我不知道具体比例，有些公司没有做到。
第一，他们没有指导性的哲学哲学，他们没有使命宣言。他们没有核心原则，我认为你创业时必须要有你的哲学，你的核心经营原则是什么?第一。
第二，很多新手在给服装定价时，如果我们谈论的是服装行业，他们所做的是看看竞争对手，看看他们的价格，他们会说，“哦，我便宜10%，买我的吧。”好吧，这就是破产的秘诀。首先，你必须了解你的成本是什么。如果你的成本高于竞争对手怎么办?因为如果你的成本更高，你的产品定价是基于竞争，你知道，你可能会亏钱，你卖的每一件t恤。这不是可持续的商业模式。
所以我认为有一些核心的商业实践是适用于任何行业的每一个企业的。你必须了解你的成本，你必须了解运作原则，你必须有一个指导思想，你必须培训你的员工和同事。你必须保持技术的领先地位，你必须继续创新，你必须为你的核心业务实施最新的软件。你必须这么做，否则你就活不下去了。
布鲁斯:我认为这些都是很好的建议，尤其是在定价方面。我们个人经常看到这种情况。这不仅仅是一个创业公司，我的意思是，它可以是一个转型为5人，10人的中小型企业。但是，你知道，我们肯定会告诉他们，你们必须研究自己的成本，基于价格的竞争更像是一场逐底竞赛，而不是你试图创建一个长期的业务。这很简洁。
你对印刷术的未来有什么看法?你认为事情会如何发展?你们刚刚谈到了服装行业，作为爱普生产品的大型批发商，你认为整个行业的发展趋势是什么?我知道有些人一直在谈论亚马逊，因为他们只是在谈论他们最近喜欢的任何类型的行业或海外，或任何事情。
泰勒:我的意思是，服装直销肯定在增长。你知道，在它的婴儿期困扰它的照明问题正在消失，人们正在解决这个问题。人们已经能够放大DTG打印，这样他们就可以，你知道，编辑。每件衣服的成本和丝网印刷不太一样。就快到了。
布鲁斯:是的。不可能[听不清00:34:32]泰勒。DTG打印要贵得多。所以我认为有一个很好的…好吧，公平地说，DTG打印已经非常大了。
泰勒:它在下降，这取决于你的衣服尺寸和某些因素。
大卫:是的。是的。我知道。DTG印刷将继续存在，这是一个巨大的增长市场。与此同时，直接丝网印刷仍然是一个不断增长的市场。我不会放弃模拟丝网印刷，因为它是巨大的，它也有许多不同的应用比DTG印刷。
从质量的角度来看，如果你想通过颜色、活力、颜色范围、颜色深度、寿命、印刷耐洗性来衡量质量，没有什么比直接…一个正确完成的直接丝网印刷。
我认为这两种技术将继续共同发展。我不认为一个会主导另一个，传统的丝网印刷不会消失，即使DTG印刷大幅增加。
布鲁斯:明白了。是的。我认为这是相当准确的，这也是我看到许多其他公司也在思考的问题。但你是对的。我的意思是，质量还没有完全达到，但它肯定在迅速提高。
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泰勒:丝网印刷方面，我的意思是，我喜欢阅读SGIA的博客，我喜欢看看在丝网印刷方面有什么新的行业。bob官方app我的意思是，我是个大读者…我不确定，你知道的。
布鲁斯:是的。甚至在印刷之外。我认为一些更好的想法甚至来自于行业之外。
泰勒:我是说，我非常喜欢非虚构作品。我刚读到……有一本伟大的书叫《没有脸的人》，讲的是普京的崛起和他在西德的时代，以及他是如何从圣彼得堡崛起的。这是一个俄罗斯记者写的，是一本很棒的书。这很有启发性。
布鲁斯:太棒了。
泰勒:我相信大卫肯定有很多意见……
大卫:不像泰勒，我不读书……嗯，我有。我读商业书籍和自我提升书籍。我最喜欢的管理学经典之一是道格和德怀特·艾伦的《公式2+2》我推荐这本书，认为它是一本很棒的管理类书籍;“公式2 + 2”。
我还在读…我的意思是，有很多书，《高价值经理》是一本很棒的书。我读过的另一个很棒的是，“让我们得到结果而不是借口”，“提供让你大吃一惊的服务”。有很多有价值的商业读物。肯·布兰查德(Ken Blanchard)的经典之作《一分钟经理》(The One Minute Manager)在今天仍然适用。我的意思是，如果有人想让他们的企业更上一层楼，他们必须……做你一直在做的事情是不会有任何结果的。
布鲁斯:当然。
大卫:你必须阅读，你必须改进，你必须实施新的系统，你必须有最新的软件，你必须创新地思考。这是一个持续的，不断改进的过程，持续改进。
布鲁斯:太棒了。非常感谢你今早抽出时间。如果你们真的要回芝加哥，请告诉我们，我们要一起吃午饭。
泰勒:当然了。你知道，当然。我的意思是，我们一定会去看DAX展。我们喜欢DAX的表演。
布鲁斯:是的。是的。是啊，太棒了。再次谢谢你。谢谢你的宝贵时间。
大卫:再见。
泰勒:再见，布鲁斯。
布鲁斯:这是劳森丝网印刷公司的泰勒和大卫。
大卫:好的，再见，布鲁斯。
泰勒:再见。
